Conheça a diferença entre as duas ferramentas e saiba qual é o melhor framework para estruturar seu modelo de negócio.
A ferramenta Business Model Canvas, criada por Alexander Osterwalder define e comunica modelos de negócios de maneira clara e visual. Já a ferramenta Lean Canvas, criada por Ash Maurya, é uma derivação do Business Model Canvas, focada em startups e empresas que estão começando, dividindo-se entre problema, proposta de valor e solução.
Ambas as ferramentas podem ser usadas para estruturar e validar modelos de negócios, tanto para novos projetos quanto para melhorar negócios existentes, contribuindo para o processo de product-market fit, por exemplo.
Essas ferramentas ajudam a organizar perguntas e hipóteses relacionadas ao negócio, facilitando a tomada de decisão e a comunicação com stakeholders e investidores.
Quer entender a diferença entre Business Model Canvas e Lean Canvas na prática, além de aprender o passo a passo de como usar cada um deles?
Continue a leitura deste artigo e confira!
Business Model Canvas
O Business Model Canvas (BMC) é composto por nove campos que devem ser preenchidos com descrição ou hipóteses de melhoria nas diferentes dimensões-chave de um negócio. Ele é dividido em quatro partes principais: parte central, quadrantes direito, quadrantes esquerdo e parte inferior.
Passo a passo
Sugerimos você preencher a ferramenta nesta ordem:
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Proposta de Valor: Preencha com as necessidades e problemas dos clientes que estão sendo atendidos e/ou resolvidos.
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Segmento de mercado: Informe quem são todas as pessoas e organizações para as quais você está criando valor.
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Canais: Descreva os pontos de contato através dos quais você interage com os clientes e lhes entrega valor.
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Relacionamento com Clientes: Destaque os tipos de relacionamento que você estabelece com seus clientes.
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Atividades Chave: Informe quais atividades são essenciais para que a entrega de valor aconteça.
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Recursos Chave: Descreva a infraestrutura necessária para criar, entregar e capturar valor.
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Parcerias Chave: Informe quem são os parceiros chave que podem ajudá-lo a alavancar o seu modelo de negócio.
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Estrutura de Custo: Identifique os custos principais do negócio, os recursos e atividades e quanto demandam financeiramente.
- Fontes de Receita: Informe como e através de quais mecanismos de precificação o seu modelo de negócio está capturando valor.
Lean Canvas
O Lean Canvas é uma derivação do BMC, adaptada para startups e empresas em fase inicial, com foco nas necessidades específicas desse tipo de negócio.
Passo a passo
Os campos do Lean Canvas são:
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Problema: Liste os três principais problemas que seu produto ou serviço resolve.
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Segmento de Clientes: Defina quem são seus clientes-alvo.
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Proposta de Valor: Descreva o benefício único que seu produto oferece aos clientes.
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Solução: Indique como seu produto ou serviço resolve os problemas listados.
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Canais: Descreva como você alcançará seus clientes.
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Estrutura de Custo: Identifique os custos principais do negócio.
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Fontes de Receita: Informe como o negócio gera receita.
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Métricas-Chave: Liste os indicadores de desempenho que você acompanhará.
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Vantagem Injusta: Defina o que diferencia seu produto dos concorrentes e que não pode ser facilmente copiado.
Utilizar o Business Model Canvas e o Lean Canvas ajuda a estruturar e validar modelos de negócios de maneira eficiente e visual.
Essas ferramentas colaboram para organizar suas ideias, identificar oportunidades de melhoria e comunicam seu modelo de negócios de forma clara e eficaz, tanto para novos projetos quanto para negócios existentes.
Esperamos que, a partir deste conteúdo, você tenha compreendido a diferença entre o Business Model Canvas e o Lean Canvas e possa aplicar essas ferramentas no seu dia a dia. Para mais frameworks práticos como esses, que tal entrar para a comunidade da Tera?
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