Se você trabalha (ou quer trabalhar) com tecnologia, produto ou marketing digital, é bem provável que já tenha ouvido falar em Marketing de Produto. Mas afinal, o que exatamente faz quem atua nessa função?
Marketing de produto é a disciplina que conecta o produto certo às pessoas certas, com a mensagem certa, no momento certo.
É uma área estratégica, ainda em expansão no Brasil, mas cada vez mais essencial para empresas que querem crescer com clareza, relevância e impacto.
Aqui você vai encontrar:
Marketing de produto é a ponte entre o que uma empresa constrói e o que o mercado realmente precisa. É a área que garante que o produto certo chegue às pessoas certas, com a mensagem certa, no momento certo.
Apesar de ainda ser pouco conhecida no Brasil, a disciplina é madura em mercados mais avançados e começa a ganhar espaço por aqui, especialmente em empresas digitais. E é comum que ela levante dúvidas: é marketing? é produto? é vendas? A resposta é: é um pouco de tudo.
Mais do que uma área técnica, marketing de produto é uma função estratégica e relacional, que atua desde a concepção até o pós-lançamento do produto.
O PMM (Product Marketing Manager) é quem:
É alguém que trafega entre áreas como produto, marketing, dados, vendas e customer success, e garante que todos estejam alinhados sobre o que estamos vendendo, para quem e por quê.
Marketing de produto depende de colaboração. Não existe Product Marketing sem relacionamento. PMMs raramente têm time próprio ou autoridade direta, por isso influenciam por clareza, escuta, empatia e propósito.
Além disso, o papel não se limita a lançamentos. Envolve:
Se você está começando sua carreira digital, o marketing de produto pode ser um caminho potente, especialmente se você gosta de estratégia, comunicação, análise e colaboração.
É uma função que exige visão ampla, pensamento crítico e sensibilidade para unir interesses diversos em torno do que mais importa: o valor que o produto entrega para as pessoas.
Vivemos em uma era em que lançar um bom produto não é suficiente. A concorrência é intensa, o consumidor está mais informado, e mais disperso, e o ciclo de vida dos produtos está cada vez mais curto. Nesse cenário, o Marketing de Produto se torna essencial porque ele garante alinhamento entre o produto, o mercado e o cliente, em tempo real.
O papel do PMM é entender o que está acontecendo lá fora (comportamento, tendências, tensões, oportunidades) e transformar tudo isso em decisões estratégicas para dentro da empresa. É ele quem ajuda o time de produto a construir com propósito, e o time de marketing a comunicar com precisão.
Ao mesmo tempo, é a função que olha para os dados de uso, feedbacks de clientes e movimentações da concorrência e pergunta:
👉 "Isso ainda faz sentido? Estamos comunicando o valor certo? Nosso produto está resolvendo o que importa?"
Em um mundo onde tudo é beta, nada é definitivo e o aprendizado é constante, o PMM atua como um radar sensível e estratégico.
O marketing mudou. O produto mudou. As expectativas mudaram. Hoje:
Product Marketing responde a essa complexidade com foco, escuta e contexto. Não é sobre fazer mais barulho, e sim sobre dizer a coisa certa, da forma certa, para as pessoas certas, e, principalmente, construir produtos que merecem ser ouvidos.
Marketing de produto não é uma “camada de comunicação”. É um filtro estratégico que conecta intenção com percepção, planejamento com execução, produto com mercado. E por isso, mais do que uma tendência, ele é hoje um pilar de competitividade e sobrevivência.
Na teoria, Marketing de Produto parece uma função ampla, e de fato é. Mas na prática, o que essa pessoa faz no dia a dia?
A resposta curta: muita coisa que exige visão estratégica, escuta ativa e coordenação entre áreas.
O PMM atua em três frentes principais, que se desdobram em uma rotina bastante dinâmica:
Antes de qualquer campanha, lançamento ou comunicação, o trabalho começa com entendimento de mercado e clareza de posicionamento.
Isso envolve:
É nessa etapa que o PMM atua como tradutor entre a linguagem do produto e a linguagem do cliente, garantindo que o time esteja resolvendo problemas reais com mensagens que fazem sentido.
Quando um novo produto, funcionalidade ou melhoria vai ao ar, é o PMM quem lidera a estratégia de go-to-market.
Esse processo inclui:
Mas diferente do que muitos pensam, lançamento não é um único dia com post nas redes. É um processo contínuo, com aprendizados, ajustes e acompanhamento de performance.
Depois que o produto está no ar, o trabalho continua. O PMM monitora:
Essa etapa exige olhar crítico e postura ativa: o objetivo é garantir que o produto continue relevante e alinhado ao mercado.
No fundo, o dia a dia de um Product Marketing Manager é feito de conexões: entre áreas, entre dados e decisões, entre produto e mercado.
É comum participar de:
Não existe rotina fixa, mas existe uma constante: manter todos olhando para a mesma direção e falando a mesma língua.
Para quem está entrando no mundo digital, é fácil se perder entre tantos nomes: branding, performance, growth, marketing de produto. Mas entender o papel de cada área é essencial para saber onde você se encaixa, e como elas se complementam.
Foca em posicionamento de marca e relacionamento de longo prazo. Atua com:
Responde à pergunta:
“Como queremos ser lembrados?”
Foco total em crescimento rápido e mensurável. Atua com:
Responde à pergunta:
“Como crescemos mais rápido?”
É a ponte entre produto, cliente e mercado. Atua com:
Responde a:
“Como garantir que o produto faça sentido lá fora?”
Enquanto branding constrói percepção e growth impulsiona performance, Product Marketing garante conexão real entre o que a empresa oferece e o que o cliente valoriza.
É uma função híbrida, estratégica e relacional, ideal para quem gosta de análise, comunicação e articulação entre áreas.
Marketing de produto é uma disciplina que exige equilíbrio. Não basta ser bom de estratégia se você não souber se comunicar. Também não adianta dominar dados se não tiver sensibilidade para colaborar com diferentes áreas.
Quem se destaca em PMM costuma reunir dois tipos de habilidades: as técnicas (hard skills) e as comportamentais (soft skills). Ambas são igualmente importantes, e raramente vêm todas prontas de uma vez.
Uma das competências mais valiosas no Product Marketing é a liderança por contexto: ser a pessoa que junta os pontos, dá direção e cria alinhamento, mesmo sem ter cargo de liderança formal.
É isso que torna o PMM uma figura estratégica, capaz de unir áreas e manter todos olhando na mesma direção.
Uma dúvida comum para quem está conhecendo a área é:
“O Marketing de produto faz parte do time de produto ou do time de marketing?”
E a resposta é: depende.
Não existe uma única fórmula. A estrutura varia conforme o estágio da empresa, a maturidade dos times e o modelo de negócio.
Em empresas menores (ou early-stage)
Geralmente, PMM é uma função “x-tudo”: a mesma pessoa pesquisa, posiciona, escreve, lança e acompanha o produto. Muitas vezes, nem há uma área formal, e o papel de Product Marketing é diluído entre marketing, produto e growth.
Nesses contextos, o importante é ter alguém com visão estratégica e capacidade de conectar pontas, mesmo que a estrutura ainda esteja em construção.
Com o aumento da complexidade, marketing de produto costuma ganhar uma equipe própria ou uma posição clara dentro de um dos times, geralmente:
O importante é que, onde quer que esteja alocado, o PMM consiga transitar bem entre os dois mundos.
Mais do que o organograma, o que define o sucesso da área é:
Product Marketing funciona melhor quando não é puxado só por um time, mas apoiado por todos.
Começar em marketing de produto pode parecer desafiante quando as vagas pedem experiência. Mas as pessoas que entram nesse campo geralmente se equipam com criatividade, estudo e atitude prática, e possuem caminhos muito mais acessíveis do que parecem.
Um curso intensivo e aplicado pode acelerar seu desenvolvimento. O curso de Product Marketing da Tera oferece:
Estudantes relatam aumento médio de 66% na renda, e mais de 50% alcançaram recolocação depois do curso. Conheça aqui 👈
Não espere pela vaga perfeita. Crie leve:
Esses projetos são seu portfólio e mostram como você conecta pensamento estratégico com execução prática.
Troque ideias com quem já atua na área. Busque:
Isso gera visibilidade, validação e pode abrir portas inesperadas.
Na entrevista ou no LinkedIn, destaque:
Quem mostra iniciativa, senso crítico e vontade de fazer, chama atenção.
A rotina de marketing de produto não é guiada por fórmulas prontas, ela muda conforme o contexto da empresa, do produto e da equipe. Mas algumas ferramentas e práticas são comuns entre PMMs que atuam de forma estratégica e bem estruturada.
A seguir, uma visão direta do que realmente se usa na prática, sem hype, sem floreio.
Para planejamento e colaboração:
Para pesquisa e análise:
Para execução e entrega:
A semana raramente é repetitiva, mas em geral inclui:
PMMs trabalham menos com "tarefas operacionais" e mais com alinhamento, entendimento e direcionamento. É uma rotina que exige foco, flexibilidade e contexto.
Product Marketing não é uma área de vaidade nem de achismo. Apesar de lidar com narrativa e percepção, seu impacto é profundamente mensurável, e esperado.
Mas como saber se o trabalho de PMM está funcionando? Spoiler: não se mede só com curtidas ou cliques. O sucesso está em conectar estratégia com resultado real.
As métricas de marketing de produto variam de acordo com a fase do produto e o tipo de projeto, mas geralmente se agrupam em três blocos principais:
PMMs não são medidos só por entregas (como um deck ou campanha), mas por perguntas como:
A métrica definitiva é: o produto está sendo usado e valorizado pelas pessoas certas?
Se a resposta for sim, há um PMM fazendo um ótimo trabalho nos bastidores.
Product Marketing está deixando de ser “função nova” para se tornar peça estratégica no crescimento das empresas brasileiras, especialmente nos setores de tecnologia, SaaS, fintechs, plataformas digitais e edtechs.
Mas o que vem pela frente? O que vai moldar o dia a dia de quem atua (ou quer atuar) na área?
Aqui estão as principais tendências observadas por quem está na linha de frente:
A inteligência artificial já entrou de vez na rotina dos PMMs, e a tendência é de integração cada vez mais natural e estratégica.
Não se trata de “automatizar o trabalho”, mas de ampliar capacidade de análise, escrita, benchmark e prototipagem de ideias. PMMs têm usado IA para:
A IA não substitui a sensibilidade humana, mas libera tempo para pensamento estratégico, síntese e criação de valor real.
O tempo das decisões “baseadas em feeling” está ficando para trás. O novo PMM precisa:
Mais do que saber usar ferramentas, a tendência é a valorização de quem sabe fazer boas perguntas e extrair boas respostas dos dados.
À medida que os produtos digitais ficam mais complexos e os públicos mais diversos, a influência do PMM cresce como ponte entre as áreas. E isso exige:
A tendência é que o PMM se torne cada vez mais estratégico e menos operacional, com mais autonomia e responsabilidade por decisões-chave.
O Brasil está amadurecendo rápido no tema. As empresas estão:
PMMs seniores com pensamento estratégico e capacidade de articulação serão cada vez mais valorizados, e escassos.
Em um mercado saturado de ofertas parecidas, quem consegue comunicar bem o valor de um produto sai na frente.
Por isso, empresas estão entendendo que Product Marketing não é um “extra”, mas um diferencial real de mercado.
É o que garante que:
Product Marketing está rapidamente se consolidando como uma das funções mais estratégicas nas empresas digitais.
É onde estratégia, narrativa, dados, experiência do cliente e construção de valor se encontram. Quem domina essa disciplina ajuda a construir não só bons produtos, mas negócios relevantes e duradouros.
E o melhor: essa ainda é uma área com espaço real para quem está começando. O mercado está amadurecendo, as equipes estão se formando e existe demanda por pessoas com visão crítica, capacidade de síntese e disposição para aprender na prática.
Se você quer uma carreira com impacto, que valorize tanto o pensamento estratégico quanto a capacidade de execução, marketing de produto pode ser o seu caminho.
A boa notícia? Você não precisa esperar estar “pronto” para começar.
Com orientação, prática aplicada e uma rede de apoio, você pode construir esse caminho agora mesmo, passo a passo, projeto a projeto, entrega a entrega.
👉 Conheça o curso de Product Marketing da Tera e dê o próximo passo com confiança, prática e profundidade.